富国银行(80.28, -0.36, -0.45%)（WFC）与Centerbridge Partners正悄然重塑直接贷款市场格局——他们选择在传统私募股权赛道之外发力。

通过合资平台Overland Advantage，这两家公司在成立仅一年余的时间里已投放48亿美元资金。其中今年迄今就完成了9笔共计20亿美元的交易，南方皇冠合伙公司、汉德家族企业等借款方通过该平台获得了第一留置权定期贷款。

富国银行与Centerbridge Partners的策略是专攻未被收购基金注资的中型市场企业——这个细分领域的竞争竟出人意料地稀少。

当其他机构在低迷的并购市场中追逐赞助商主导的交易时，Overland另辟蹊径，与那些从未考虑过私募信贷的企业主建立联系。

Centerbridge首席运营官Bill Neuenfeldt表示：“你几乎不会遇到那些竞争对手。“

这种利基聚焦策略，叠加富国银行商业银行部门长期的客户关系，使得Overland能轻松进入传统私募贷方难以叩开的大门。

富国银行执行副总裁David Marks指出：“这些客户需要的直接贷款解决方案，是我们在Overland成立前无法提供的。”

这亦是信贷市场风向转变的信号。

随着银行收紧放贷标准，它们正越来越多地与私募信贷机构合作，触达那些无法独立服务的借款人。

Overland正是这一演变的典型案例：一个既保持战略协同又独立运作的平台。

富国银行执行副总裁David Marks表示：“我们通过频繁而坦诚的沟通，为借款人设计最佳融资结构，”Marks补充道。若这一模式持续奏效，在其他地区交易持续疲软之际，Overland或将成为被忽视的中端市场企业的首选贷方。